【只做内容忽略营销 创业公司怎么做市场推广?】一、明确行业趋势，有多少钱办多大事

不花钱有时候会更好。

公司体量小的时候，不管是未来可期还是眼前拿到一笔不错融资，都要先看准行业趋势，自己公司处在什么局势下，顺势而为才有机会成功。

如果是新兴行业，用户认知不足，整个市场都需要长时间预热的话，即便有钱，也要找准适合时机花，打磨产品才是首要目标。

比如挤掉百度进入ATM序列的美团，千团大战如火如荼时，美团不是知名度最高也不是融资最高的企业，却坚持到最后，就是因为看准战略格局，明确这是一场持久战。

旅游行业也一样，当今国内还是跟团游的天下，个性游仍属小众，一家小公司如果妄图去教育市场，根本没有成功机会，不如打磨产品积累用户，待趋势成熟再加大市场推广，事半功倍。

如果是成熟市场或快速火热的新领域，虽然公司账面可能很容易拿到大把钱，但砸的聪明同样重要。

共享单车是最明显的例子，融资最多声势最大的两家，在一线市场拼得头破血流，哈罗却在三四线市场打开了局面。拼多多的异军突起也是一样，绕开了淘宝和京东的正面战场，才找到了立足点。很明显，红海市场中，错位竞争能在同样投入下收获更多。

很理解创业公司都急于证明自己的存在感，或需要向投资人证明自己，但现实是先活下来，才有更大几率活得好。

二、找准产品核心竞争力，做精才更有价值

明确行业格局之后，还是要回归产品本身。你是谁，独特优势在哪，用户群是否为此买单——无论有钱没钱，这些都是核心价值所在。

以之前操盘旅游项目为例，业务是当地向导带玩的模式，这是一个长尾行业、小众化、非标品的项目。很明显，行业趋势远未到成熟期，大范围、非精准的广告投放的是无效的，深挖产品价值同精准用户对话，是初期最重要的事。

对用户价值上，同跟团游对比，新项目体验的个性化，当地原汁原味的生活，是对小众旅游爱好者的最大价值。所以推广侧都是基于此的尝试。

基于特色旅游体验内容的创作，有少量费用就获得较好效果的：

对旅游模式和创始人的成功包装，获得一轮主流的科技创业类媒体报道（当时1000万融资比行业内融资几千万的传播量还高）；

基于旅游体验的内容营销，做了游记植入，借此入驻了飞猪合作；

长视频栏目制作，拿到了爱奇艺旅游频道的推广；

海外旅游直播栏目，深挖达人特色，与凤凰科技合作了科技类旅游栏目；

包括尝试了当时刚兴起的短视频制作，并拿到了微视的流量。

以上这些获得巨大流量和背书的内容，做得成功且投入极少，因为抓住了“内容”和长尾，真的花大力气深耕下来的，这些独特内容自然获得其他大合作方的青睐，即便只是一家创作公司。

除此也尝试了纯付费的推广尝试，其中值得提的主要是两点：

名人出游，用少量旅游赞助获取了KOL和名人背书，比如Papi酱公司团建；

做过广告投放，比如旅游属性的KOL，以图片、微博短视频等推广（投放渠道就包括最近特别火的蜂群）。

这部分复盘来看是效果比较弱的，并不是流量造假（毕竟市场人筛号能力也很重要）。而是犯了自己说的问题，行业趋势没起来，做偏品牌类的广告很难达到自己的预期，毕竟小公司都是为了营销结果去服务。

综合来看，做得不好的三个点：

对行业趋势和投放广告类别的判断不够好；

即便选择投放，广告类的投放时机也不够好（下一点会具体说，一定要花钱如何花）；

对转化的深挖，通过无偿合作带来了巨大的稳定流量入口，却没有运营好流量的转化，这一点对创业公司尤为可惜。

当然，这里没有提到效果类广告，这部分限于数据不适合讲，对此有一个建议，创业公司初期，找到一个相对投放比高的渠道，远比广撒网好，多渠道尝试只是浪费钱。

三、真要花钱，就毕其功于一役

承接上一点，虽然大多数情况不建议花钱，但一定要花，应该如何花？

各大互联网公司都讲试错，但我觉得试错对创业公司就是伪命题。小公司和大公司不同，小公司的试错成本太高了，一次错可能公司就完蛋。

所以小公司的推广投放，应该是毕其功于一役才可能达到最大效果。

主要有几个核心要点：

毕其功于一役，如果本年度有100w营销费用，就不要分开用，一次性花掉，所有的准备和结果都以这一次作为衡量。

一定要明确一个最适合的营销节点，推广如果不跟着营销节点走，就纯是浪费钱。比如电商，618、双11是固定节点；比如旅游，10.1，春节是旺季；就按照这个节点来。虽然这时候的渠道费用是水涨船高的，但用户的注意力也就在此时。

投放渠道选择上，一定要花最大的精力。同样价格，选到最适合的渠道，同一个素材，可以有很多种优化方式。而且要尽可能做好每个渠道的数据统计和流程考虑，这时候真的是细节决定投产比。

综上，花钱的建议是，选好时间节点，做好一切细节准备，一次把钱花出去。