软文营销的“回报率”因文而异，一篇受众混乱、内容平庸、写作角度过于主观的软文不但对产品推广没有丝毫益处，还容易引起读者的“逆反心理”。为何企业的软文营销会面临“颗粒无收”的状况？为企业重点分析软文营销的几大常见误区：

▲软文营销的三大主要误区

误区一：自我吹捧

俗语有言：“王婆卖瓜，自卖自夸”，这种自我吹捧式的营销手段是行业大忌，它不仅会令软文的客观性丧失殆尽，无法形成大面积传播，也不利于和读者产生情感共鸣，不能在潜移默化中提升读者对于品牌和产品的接受度，甚至会引起大众的抵触心理。

(相关资料图)

相较于缺少行业带动一味对单个产品自吹自擂的软文，产品盘点或多个产品推荐类软文更容易被大众所接受。例如在推荐一款产品时，我们可以写一篇多款同类产品推荐的软文，如“十件最适合夏季穿的衣服推荐”、“八款最实用的日常小家电推荐”、“六款冻龄女神最爱的护肤品推荐”等等，将需要营销的企业产品信息植入并重点突出优势，在增加自己产品曝光的同时也令文稿的客观性和可信度更强，更利于传播分享。

误区二：贬低对手

正所谓“同行是冤家”，有过购物经验的人都知道，很多商家喜欢通过贬低对手来吸引客户。“他家的东西/产品不行，我家的产品比他家好多了……”诸如此类话在商场、集市甚至街头小摊上都屡见不鲜，但当我们听到这种话时，第一反应往往不是赞同而是反感。

纵观各大成功的产品营销案例，通过贬低对手突出自身的成功案例几近于无，毕竟现代社会已在互联网技术的加持下步入信息透明时代，大众对于网络营销手段也有初步了解，一味贬低对手的软文内容早已无法取信于消费者，反而会拉低品牌形象。因此，企业软文营销的重点应该放在凸出己方产品优势和核心竞争力上，与竞品的横向对比也应尽量在公平客观的基础上“扬长避短”，而不是毫无底线地贬低对手。

误区三：合作方选择失误

一篇爆款营销软文的诞生需要“天时地利人和”，软文团队不仅要有深厚的文案写作功底和丰富的各类文案写作经验，还要到对行业发展和市场喜好有深入细致的研究，以及具备丰富的媒体渠道资源，这样才能使软文产生的市场效益最大化。因此，各大企业要根据需求慎重选择软文营销团队合作，一个错误的合作方只会事倍功半。

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